产品方案呈现与招投标策略（4集）

营销大客户时，产品方案以及招投标是最常遇到的事务，而如何有技巧、有策略的将企业产品更好呈现在大客户面前，以促成单，这需要销售人员把握好对应的时机。本课程分享了产品方案呈现与招投标策略，从产品方案价值入手，到设计招投标壁垒，步步为营，支招销售人员搭建相应解决方案及技巧，推动大客户营销工作有序开展。

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课程时长: 01:32:09

课程讲师: 吴昌鸿

学习人数

课程介绍

大型企业中级 B2B 大客户攻关商业演示招投标壁垒设计: 课程大纲：
　　一、物料解决方案價值总结结尾方式　　1、常見客五种性情的类型解析　　2、多种情绪交谈要领　　3、寻觅商品的优势　　二、物品方式反映的FABE法　　三、潜在客户提出异议移除战略　　1、买入三时段.目光点定量分析　　2、从疑议诞生的客体分类的几类淘宝客户疑议　　3、用户推脱头上的真时现象　　4、从疑议指在的客体分配的11类销售客户疑议　　5、会员提出异议的根本原因图　　6、收费异议书的处理　　7、微商货源异议书的解决　　8、质疑治疗的尽早对策　　9、清理老客户争议的通常枝巧　　10、购买的方式　　11、11种可以有效成交量的方案　　四、商用操作的的标准　　1、工业操作说明的十二个需要　　2、工业操作步骤的推广文案设计构思　　五、招工程招投标危机设计机制　　1、评分规范规范的探索与发现　　2、制作脆弱的4个手段　　3、咋样制定进入壁垒　　4、布置风险的十个的层次

讲师简介：
　　吴昌鸿　　大网上订单市场运营专业医生，市场运营与的安全管理初级教程专业医生，PTT國際证书ag官方网站师，很多个廣告文化传播有限集团个人合伙人，曾任汽年有限集团经销商项目总监、总助，很多个的安全管理询问有限集团高级顾问。　　吴昌鸿任课师傅们有十几年超一线业务员实操技术，多年中多层住宅业务员治理技术，充沛的受课技术。吴任课师傅们现职小汽车品牌的时候中小各个企业业务员额翻了十余倍，业务员经营模式从单个化向整合化发展趋势。大地方业务员市场销售渠道全部都是吴任课师傅们考擦、筛分并组建联系起來的，伴随贸易市场的供给发展，吴任课师傅们主动性有序推进中小各个企业的市场销售业务创新发展，组建联系并全面了自销和大老客户业务员的系统性。